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于是就有了三级分销商的制度。
厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。
那么给省级代理，2块。
省级代理，再给市级，也是2块。
市级，再给县级代理，依然是2块。
也有些不设县级代理，直接厂家为一级。
县级给杂货铺，依然是2块。
杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理，利润从哪里来呢？
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。
这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。
而这5毛钱，省级代理，交给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用，普遍的分销商，日用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。
于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见，可以说遍地都是。
这些批发商，综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店，小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全，很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店，小超市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你发货上门吗？
日用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。
但快速消费品，成熟的产品，成熟的厂家，目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。
而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批发商洽谈就可以了。
当然，也有地域性的差异存在。
例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。
而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。
而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有200公里不到的路程，却要走七八个小时。
运费也高得吓人。
这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。
但直接翻了对半。
对半还有多?
那显然是有人在拼命挣钱了。
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于是就有了三级分销商的制度。
厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。
那么给省级代理，2块。
省级代理，再给市级，也是2块。
市级，再给县级代理，依然是2块。
也有些不设县级代理，直接厂家为一级。
县级给杂货铺，依然是2块。
杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理，利润从哪里来呢？
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。
这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。
而这5毛钱，省级代理，交给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用，普遍的分销商，日用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。
于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见，可以说遍地都是。
这些批发商，综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店，小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全，很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店，小超市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你发货上门吗？
日用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。
但快速消费品，成熟的产品，成熟的厂家，目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。
而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批发商洽谈就可以了。
当然，也有地域性的差异存在。
例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。
而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。
而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有200公里不到的路程，却要走七八个小时。
运费也高得吓人。
这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。
但直接翻了对半。
对半还有多?
那显然是有人在拼命挣钱了。
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